Не менее важной задачей для владельцев небольших интернет-магазинов и руководителей крупных розничных сетей является анализ цен конкурентов. Из этих материалов вы узнаете, как находить, отслеживать и использовать цены других людей в своих интересах.
Мониторинг ценообразования — это метод оценки конкурентоспособности цены человека в текущих рыночных условиях. Возрастающая конкуренция в индустрии электронной коммерции побуждает людей уделять все больше внимания магазинам других розничных продавцов. Чем шире выбор клиента, тем выше стоимость привлечения трафика и выше стоимость конверсии-покупки. Когда пользователь может купить один и тот же продукт у нескольких продавцов, он сначала учитывает стоимость.
Если вы хотите выбрать свой магазин больше, укажите конкурентоспособную цену. Для его определения используйте специальные сервисы, в функции которых входит не только мониторинг рынка, но и анализ цен конкурентов.
Конкурентоспособная цена продукта — это диапазон значений. Когда стоимость продукта попадает в эти значения, он наиболее привлекателен для покупателей и, скорее всего, приведет к покупкам в текущих рыночных и конкурентных условиях. Стоимость находится в пределах конкурентного ценового диапазона. У разных сегментов товарного рынка могут быть разные каналы. Например, это может быть:
Средняя цена и стоимость находятся в диапазоне от -10% до + 10%;
Средняя цена и значение от -5% до + 5%;
Самая низкая цена + 5-10%.
Кроме того, стоит выделить показатель лучшей цены — той стоимости, которая приносит продавцу наибольшую прибыль. Это более сложный показатель, чем конкурентное ценообразование, поскольку он учитывает стратегию ценообразования, бизнес-цели, размер прибыли от продукта и объем продаж. Фактически, это конкретное значение из конкурентного ценового коридора, определяемое тестированием и вашей ценовой стратегией.
Анализ цен конкурентов. Для долгосрочных стабильных интернет-магазинов, начинающих, которые только что запланировали запуск, но не знают, как рассчитать товарные цены, и производителей, запускающих серию новых продуктов, расширяющих существующие или желающих получить лучшие оптовые цены.
